编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第二十五篇。

自2019年开始，各地相继出台夜经济发展政策，让“夜游”概念站上风口，带动许多演艺企业、夜游灯光及视觉效果设计企业崛起。在经过数年的发展后，夜游经济的形式内容变得比原来更加丰富，其展现形式、技术应用也变得更加复杂多样。用烟雾、水幕、VR、LED屏幕和全息投影等技术手段来“讲述当地的故事”，全面呈现当地特色文化，借此延长游客滞留时间并引发游客的消费欲望成了夜游经济的核心逻辑。

《星洞传说》

数虎图像创立于2001年，其核心团队大多是动画视觉效果制作出身，一直致力于视觉艺术、数字体验、主题创意、空间设计、技术创新的多维跨界整合及行业应用，业务涵盖“旅游演艺、影视影像、展览展示、数字沙盘”四大核心领域。企业总部位于深圳，并在北京、上海、武汉、西安、贵阳等地设有独立的分公司。

这20年里，企业承接过《寻梦龙虎山》、宋城演艺的《千古情系列》等大量知名演艺作品及夜游项目的视觉效果设计和整体项目策划工作，并在这个过程中逐渐从单一的数字图像技术服务公司成长为了专业视觉工程服务商。对于怎样才能深入挖掘在地文化、怎样才能做出“有记忆点”的产品等问题，他们有着自己的心得。

科技加创意 共呈在地文化

在数十年的运营中，数虎图像上海公司总经理沈娟总结出了一个“公式”：在地文化IP=科技+创意。“挖掘到当地的核心文化IP，并用合适的科技手段、趣味性的创意进行多维度的表达，这样才能最大限度发挥其价值。”

数虎图像董事长李锐对这个公式做了进一步的解读。“每个地方的文化可能都很有特色，也很有历史的深度与厚度。但夜游项目作为娱乐性的旅游产品，需要对文化进行‘深入浅出’的提炼，弱化难懂的、晦涩的部分，用视听或更多维的效果去讲述一个简单的故事。这就是科技和创意存在的意义——将复杂的东西通俗易懂地表达出来。”

令数虎图像上海公司总经理沈娟印象最为深刻的是五大连池的“水与火多媒体实景水秀项目”。当时是2017年，夜游概念并不像现在这么“惹眼”，但已有许多5A景区有了做夜游的意识与概念，五大连池管委会就是其中一个。

数虎图像的团队在进行深入的调研后，探寻到了极具特色的在地文化素材。火山爆发形成了堰塞湖五大连池，也让当地的水变成了富含矿物质的“药泉”，不仅为当地人带来了健康，也为他们带来了无数的财富。“双龙相争”、“神鹿示水”等传说和“火山圣水节”等节庆，皆与火山文化息息相关。

经过团队的详细讨论后，数虎图像团队决定，将这场光影水秀的“主线”定为火山文化的核心传说：“双龙相争”和“神鹿示水”。最终，导演组配合上百个不同规格和花型的喷泉搭起近400平方米的水幕，并采用4台高流明激光投影机和4台全彩激光机，将三维设计的影像投影在水幕上，并利用激光、水雾等技术手段呈现出鹿的跃动、龙的撕咬与火山喷发时水火交融的盛景。

时过境迁，现在的夜游项目包含的内容早已不再只是灯光亮化和视效演出。在沈娟看来，现在的多媒体夜游项目是一个综合性的“大文娱”产品，包含了对整个旅游目的地的夜间游览效果的包装。夜游的内容很难被划分出明确的形式和领域：它可能是水秀、可能是展厅、可能是沉浸式演出、可能是灯光造景，更大概率是其中几样或所有的综合；而多媒体载体包含的也绝不仅是灯光、投影、led屏幕、激光及其视觉效果，还有能调动触觉、实现虚拟现实交互的气模造型、烟泡互动、无人机装置等各类其他提升体验感的技术手段。

去年国庆的七天假期，数虎图像在景德镇推出了《浮瑶映月》项目，并于今年五一推出了《垚变·72》这一精神续作。演出以瑶里自然山水风光与沿河的明清古徽建筑群做背景，表演区包含水面舞台和沿岸陆地舞台，以荣归故里的海外华侨视角描述了三代人与故乡的茶、瓷情缘。

整场演出不仅利用3DMAPPING、激光投影来呈现主题画面、搭建“时空隧道”完成剧情过渡，还在河面安装了带有茶香的雾森系统，让整个场景带有茶香，调动参与者的嗅觉体验。为了让造景更加逼真，导演组用气模模拟圆月，让其成为演出中的主线景观，进一步体现“映月”、“思乡”的主题。另外，为进一步增强游客的临场参与感，在剧情演到高潮时，桥上还有灯光做出的模拟冷焰火效果，配合夜色，更显出“天上下火”的景色之特别。

“这类项目每次都不用推广就能满座，每天能接待数万名游客。”沈娟表示。

一些业内人士比较担忧产品的同质化问题。家家激光水幕，各个七彩炫光，就一定能让夜游经济火起来吗？但李锐认为，这并不是一个非常需要担忧的问题——现在的夜游项目虽然在灯光、视觉呈现技术上大同小异，但站在游客的角度，只要灯光本身讲述的故事是有趣的、呈现的画面是美的，哪怕内容真的“千篇一律”，也一样是有吸引力的。“最重要的还是让游客来到这里后看到他想看到的东西。”

运营前置 文商旅结合促收益

但既然夜游市场远未饱和，那为什么还是有的夜游产品能够获得市场认可而有的不行？

在李锐看来，真正的差异体现在运营。同样是深入挖掘了当地文化元素并进行了优质呈现的夜游项目，有的有足够的条件能运营好，就能取得较好的收益；反之，则可能陷入“酒香真怕巷子深”的困局，而且盲目贪大、配置超过运营测算的夜游项目甚至可能拖垮一个旅游目的地。因此，“运营前置”——即用以后期运营模式来决定前期的投资额和主题内容，是数虎图像在经过数年摸索后寻找出来的最合适的道路。

“我们在接手项目的初期，就会尝试从运营者的角度去考虑。即便投资方不知道自己想要的是什么样的产品效果，但是他们必定会在意一个项目投资下去要如何运用、如何产生收益、如何压缩成本，它的回报周期、人流量、消费群体构成。我们会针对每个项目作出这方面的分析，去倒推这个项目的投资规模、回报周期，再在符合这些条件的范围内来决定应该为之匹配什么样的内容和技术手段。”

这也意味着，在接手项目前，团队会对景区是否具备承载特定体量夜游项目的基础条件进行判断。沈娟也表示，夜游项目是日游项目的补充，不建议一个景区只开设夜游项目而没有白天的商业业态；如果游客整体偏少的话，可以通过开发夜游项目实现导流和拉升，但一般情况下，如果白天人流量就非常有限，晚上很难‘突发增长’。

“如果景区自己有足够的商业资源，有租金、二消收入等门票之外的收入，那景区可能比较有余裕，能撑过培育新客流量的初期；如果只有门票收入，那最好还是有一定的客流量打底，增加夜游项目才能锦上添花。”

在景区具备长久运营条件的前提下，什么样的项目最利于增收？

答案是能实现文商旅结合，同步创造二消的项目。

今年年初，数虎图像为5A景区沙家浜芦苇荡风景区的老街改造制作的夜游演艺项目《暗战·沙家浜》，遵循的正是“让演出与商业真正融合”的原则。故事是严肃热血的抗日故事，但游客们在街上进行游览消费并不会削弱故事的严肃性，反而成为了演出的“日常景观”的一部分，就像电视剧中偶遇主角们并见证了他们的故事的路人。

故事一开始发生在商业街，游客在一楼逛摊铺、买零食时，抬头就能看到新四军与国民党激战正在二楼上演；故事的高潮，男女主角在高楼上深情告白相拥起舞，两人身边垂坠的绸布正是当地的特色产品，运用了土法染布工艺的“青花蓝”；之后，观众将跟随男女主的脚步去往茶馆，让观众一边品茗听戏，一边感受另一位主角阿庆嫂与反派斗智斗勇。

这一路下来，游客的“消费”不仅给当地带来收益，也让游客成为“群众演员”，构成了整个夜间演艺的一部分。

据沈娟介绍，现阶段数虎图像每年会承接大大小小近上百个项目，其中既包含纯粹的视觉效果设计，也包含从设计到运营全流程“整包策划”。这些项目中的“重头戏”多为2000万-3000万量级的中型项目，每个项目的主创团队在10-20人左右。

“我们去年的项目需求非常多，今年虽然因为疫情二次传播受到一定影响，但随着疫情控制逐步常态化，这种影响其实是可以忽略不计的。各地的夜游项目和文化需求，其实还是呈现增长趋势的。”

怎样才能做出好的夜游产品？沈娟给出的答案是——不只会创作，更要会运营；做出有记忆点的项目，让游客去当‘自来水’实现口碑传播。

“我们不只是艺术作品的创作者或工程项目的执行者，更是产品和用户体验的设计者。”沈娟说。

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