店加盟年增量是洞察商旅产业冷暖的重要指标。第三届中国(上海)国际酒店投资加盟与特许经营展览会（下称“展会”）刚刚结束，维也纳酒店集团成为其中的大赢家之一，截止展会结束，共签订166份加盟意向书。在经济新常态大背景下，众多酒店集团适应消费更新节奏、寻找细分市场、产品优化升级，发展路径有了新突破。

维也纳酒店集团展位情况

25年厚积薄发

近年来，酒店业投资分化持续加剧，经济型连锁酒店扩张减缓、保持低速发展；中端酒店整体呈上升趋势，开启发展的黄金时代。2015年11月，在第一届展会上，各大酒店品牌共签订120余份加盟合同，其中，维也纳酒店集团签订约50份；2016年11月，第二届展会上，250多份加盟意向合约中，维也纳酒店集团独揽112份。

中国旅游研究院院长戴斌提及维也纳酒店集团曾表示，中端酒店市场发展前景广大，将会培养出四到五家有影响力的本土酒店品牌，希望维也纳是其中之一。

维也纳酒店集团旗下维纳斯皇家酒店

1993年成立至今，维也纳酒店集团在国内中端酒店领域积淀25年，从2008年开始，正式开放特许加盟经营，16年直营模式带来的品牌打磨与经营积累为加盟模式的开展打下良好基础。

维也纳酒店集团目前在全国有近1500家酒店，包含维也纳酒店、维也纳国际酒店、维也纳三好酒店、维也纳好眠酒店、维纳斯皇家酒店等十大子品牌，满足不同客群对酒店的差异化需求。

据中国饭店协会统计数据显示，截止2017年1月1日零时，维也纳酒店集团已开业门店461家、总客房72454间，总规模超过同类酒店第二名近40%，中端酒店品牌市场占有率23.61%。

2017年年4月，源于法兰西、来自欧洲第二大酒店集团——卢浮酒店集团的知名品牌“kyriad”（中文名拟为“卢浮酒店”）进军中国，与维也纳达成战略合作，由维也纳负责其中国区业务的开发和运营。

维也纳酒店集团创始人、董事长黄德满提出 “五星体验、二星消费”的核心定位，使维也纳酒店集团定位高雅体验和平民价格。

为确保加盟商收益，维也纳酒店集团从酒店选址、装修、培训、运营管理等提供系列服务。对于投资加盟，黄德满曾说：“帮助加盟商赚钱，我们义无反顾、责无旁贷”。

政策增效 打造人才集聚高地

2016年4月，维也纳酒店集团与锦江集团达成战略合作。维也纳联合锦江拥有1.6亿的中高端会员，此后双方联合拿出真金白银，利用30亿元专项扶持基金对加盟商提供全方位支持，对于酒店加盟商，维也纳酒店集团给出三大承诺：

1、加盟维也纳，若在开业后6个月内未达到加盟方理想房价和80%以上入住率，无偿解约，全额退回加盟管理顾问费；

2、加盟店在任何经营月度入住率不到80%，维也纳均免收加盟服务支持费（即不收管理费）；

3、合同期内任何经营时段连续6个月达不到80%入住率，均可按照规定与业主方无偿解约。

维也纳酒店的投资加盟商陈加喜表示，“从2010年开始至今，我已经投资了12家维也纳酒店，感谢维也纳首倡的五星体验、二星消费这种性价比高的消费模式，让我们投资的酒店平均在3年之内收回成本。”

同时，维也纳酒店集团将人才战略作为企业发展的最高战略，认为培养优秀的人才及团队，通过大规模的复制人才，再复制店，酒店的品质和体验才能达到国际一流酒店的水准。目前集团下设维也纳大学，运用E-learnning学习系统，帮助员工持续提升其专业素质及管理能力。同时实行股权激励政策。

“构建一个让人才通往财富自由的平台，是一个企业首先要做好的最基本的事情，是公司发展战略里面必须重视的事情。”黄德满表示。

营销进化释放红利

面对消费升级趋势，中国酒店业百家争鸣，品牌概念层出不穷，产品迭代节奏加快。对产品品质严格把关、人才帮扶输出和对未来会员消费红利运用上，维也纳酒店集团以身先力行。

完成多年的品牌积累后，维也纳目前形成了 “大会员+全生态+移动互联网”的整体营销架构，将会员体系运营纳入集团利润增长极，采取全生态营销的战略，从以往的线上、线下会员体系向以粉丝转化为目标的大会员体系过度。

在如今的全生态营销体系下，酒店可凭借以往会员的积累、连锁终端的广泛渠道和全生态营销的理念，对酒店会员大数据分析与绘制用户画像，深度整合“吃喝玩乐行”的上下游，根据消费行为定制打造新的产品，提高综合开房率和Revpar，从而造成酒店长期发展的有利局面。