新旅界讯 中国没有真正的度假产品，尽管我们有很多酒店，但并不是度假酒店，而是商务酒店。其实，商务酒店卖睡觉的，度假酒店卖生活的。而做度假做旅游是需要情怀的，所谓体验其实是文化，并不是物质。

11月16日，由旅界传媒主办、融资中国协办的“2016中国旅游投资价值峰会”在北京四季酒店召开。本次会议围绕资本嫁接产业动力的主题，邀请了来自旅游企业集团和投资机构的500位嘉宾相聚一堂，以再定义旅游行业的投资价值，寻找行业尚未被发掘的价值洼地，为旅游行业未来的投资决策提供参考。

今典集团董事长 张宝全

今典集团董事长张宝全进行了寻找下一个8倍回报旅游目的地的圆桌对话。以下为张宝全对话实录：

陆新之：欢迎大家来到下午场，上午很多发言都很精彩。首先请各位嘉宾介绍一下你们自己的情况，包括投资情况和你们所期待的变化，请张总先介绍一下。

张宝全：非常抱歉，本来上午一定要出现的，后来突发情况来不了。说到8倍这个，我觉得既然IDG已经创造了这样的奇迹，说明可能还是存在的。但红树林能不能出现呢？我还不知道。我个人认为中国没有真正的度假产品，尽管我们有很多酒店，但并不是度假酒店，而是商务酒店，主要是用来睡觉的，不是用来生活的，复星的产品就是用来度假的。

随着旅游行业的红利被发掘，有很多企业都想进入，以期未来获得一个更好的回报。事实上，要分清楚，投资分官方旅游和度假旅游。官方旅游不一定是你经常要去的地方，休闲度假是你经常要去的地方，其实，国内市场和国外市场还有所不同，红树林主要针对本地度假市场。关于如何定位产品，在这一点上，红树林更多地考虑城市人口及其消费指数。

商务酒店卖睡觉的，度假酒店卖生活的，红树林酒店尽管客房占了一半面积，但它的收入只占1/4甚至1/3，其他消费收入占2/3。

近十年来，中国物价涨了十多倍，生活成本涨了十多倍，但由于恶性竞争，住宿酒店只涨了2倍。那么，如何在如此激烈的市场中获得生存？红树林通过自己的航空母舰，把中国最好的时尚、娱乐、文化都装在里面，尽管是都是很重的重资产，但在配量的时候有很多最好的轻资产，如果我们以一个餐饮集团上市的话，可能是最大最好的产业集团，可以通过轻资产整合来化解重资产的资金压力。

红树林还有一个重要产品就是度假卡，发展到今天则是分时度假卡，其也作为一个能把度假目的地产品，重资产、轻资产划分非常重要的一个手段。

如何实现度假卡的效益最大化？第一要做最好的产品体验，包括引入大量的客流；第二是有最大的交换，目前全世界最大的交换是TRC，它下面有三百多家高端酒店。今天，一家红树林度假卡就可以和全球五百家酒店交换，明年可能一千家，这个可能就是最好的回报了，比买房子的回报还要高。

关于发现价值洼地，我个人认为创新的本质就是对未来价值的发现，这在今天的供给侧改革也是一样的，你要对未来发现，对未来做好必备，包括最重要的要找到商业模式及其呈现方式，一定要使它成为有产品支撑的商业模式。

陆新之：您讲了是卖睡觉还是卖生活，第二是轻重资产的配置。张总的回答是最理想的境地，张总，您说的度假卡多少钱一张？创新体现在哪些地方？

张宝全：我们红树林度假卡定价原则是按照今年的平均房价七折，比如三亚湾平均房价是800，如果是度假卡的话是580，但如果有优惠的话就500。但500有一个条件，相当于批发，最低的是三年，每年十天，大概可以买十年，也可以每年买三十天、五十天，甚至全年都可以。

最低每年十天1.5万，我们的广告词是送你一张红树林度假卡，就送你全世界。尤其是给父母，以前送脑白金，今年送他一张卡，让他全球度假，不一定飞到全球去，在三亚买一个房子就可以到三亚养老。

陆新之：也就是两台苹果七的价格吗？送他这个，比送两台手机靠谱一点，至少不会遇到电信诈骗。   

张宝全：之所以把它作为礼品送，因为我们的父母都勤俭惯了，不要说1.5万，一千五都不买，重要的是儿子要尽孝心，花1.5万就能表达你的孝心，可能是做子女的一份心吧。我们马上今年年底全国推出，可能先把它当礼品推出，花最小的钱让你拥有全世界。

陆新之：您看一下所谓模式创新，大家都花了很多的心思，做了很多东西在上面，张总，你是如何看待模式创新？

张宝全：其实红树林就是最大的创新，红树林是一个度假目的地，它不是一个酒店，它也不是一个传统的商业地产，其实在国外，大型旅游目的地并不是靠物产支撑的，比如拉斯维加斯。

红树林融入中国当下最好的时尚、艺术、休闲、文化、娱乐等，引导消费者来，让住店客人帮我把商业培养好，青岛红树林开业之后客房少，然后里面乌泱泱都是人。它和传统不同的是，不仅仅是解决居住，还在引导消费尤其是周边地区的消费。

陆新之：影响全球目的地投资汇报的因素有哪些？

张宝全：旅游度假，我认为第一资源是自然资源，任何一个城市它有两个资源是最值钱的，自然资源和人文资源。观光资源非常重要，但其以门票为主题。自然资源包括天气、沙滩、海浪、山川、海洋等等，这可能第一要素。

第二要素是要分清市场，本地市场、中国市场、国际市场。三亚本地市场市场才10%，而青岛是本地加辐射占到60%。包括像其它城市，这次重庆找我们投项目，虽然重庆有三千万人口，当前中国进入度假休闲时代，一个人休闲时间的1/3或者1/4是外地休闲，剩下基本都是本地休闲的，所以重庆是一个非常好的市场，这也就是我们选择重庆最重要的原因。

第三是淡旺季，我设计的第一条是把淡季找出来，三亚夏天是淡季，青岛冬天是淡季，我们所有的设计是针对淡季设计的，怎么样让人在淡季的时候到你这来，只有解决了这个问题才能成为旅游目的地，或者才能成为全国旅游度假目的地。像在青岛，冬天它是淡季，但冬天怎么样让你在沙滩晒太阳，冬天怎么样让你游泳，这可能不仅仅是资源的问题，气候的问题，包括淡旺季的问题等等。

我觉得在前期的时候是很艰难的，就像现在网络一样讲故事，海棠湾七星红树林即将开业，此品牌给我们带来很大好处。不要像上海迪士尼开业以后才发现，并没有对周边酒店带来很好的影响，它只是卖睡觉的，在你这里睡觉还是回城里睡觉。

迪斯尼，大家看完之后就都走了，对本地没有带来二次消费，而红树林是把人留下来了，这让我们受益颇深，尤其价格。红树林它不是房地产，它是靠卖生活方式。再做红树林的时候，我要选择好一个地，同时也有改变，包括像重庆、上海等因为我现在是股东。因为还没有上市，这些市场沟通我们要做，可能要先做设计，两三年以后才能实施，但当地政府都很着急，提出的投资战略是当地的平台公司或者政府投资公司七成，我们占三成，甚至有时候占两成，有一部分是在我开业两年之后退出，但有一小部分土地入股的就不退出。

 做度假做旅游是需要情怀的，为什么？所谓体验是文化，不是物质。这个东西里面没有情怀的时候不会打动人的，但在度假旅游体验经济的时候，文化又是生产力又能给你带来价值，这些东西在其他地方做可能没有价值，在这个地方真有价值。其次度假、旅游是一个长期的项目，不是像房地产，开发完房子一卖就没了，两年三年是一个短期的概念，这是真的需要一个过程的。